腹背受敌难熬,酸甜苦辣尝够――中小药企如何突围？
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  发布时间：2007-02-28 01:44:26

目前全国有制药企业６０００多家，其中中小型企业占了大约９０％，他们承受着与国内大型企业争夺市场份额的巨大压力。而随着中国加入ＷＴＯ，中小型制药企业还要抵御跨国公司的“入侵”。可谓腹背受敌、内外交困……毋庸置疑：中小药企成了“王小二”前段时间，广州白云山制药总厂对自己的产品“活心丸”狠狠地降价，直至降到了成本价以下。这一举措对广东省药物研究所是一个不小的打击，因为现在市场上只有白云山和广东省药物研究所两家单位在生产“活心丸”。明眼人均可看出，白云山是要把对手赶出这个市场。作为一家中小型制药企业，广东省药物研究所制药厂实难招架得住实力强大的白云山的猛烈攻势，其“活心丸”的市场份额在逐渐缩小。在一个场合上，广东省药物研究所某领导半开玩笑地对白云山的一位负责人说：“你们不要再打价格战了，这样持续下去的话我们真的要垮台了。你们白云山实力雄厚，现在又有广药集团的牌子，我们根本不是你们的对手。要不你们白云山把我们制药厂收购了算了。”这正是当今不少中小药企现状的真实写照。据统计，今年一季度，我国医药行业的销售收入同比增长１０．９％，利润总额同比增长１７．２％，然而整个医药行业的汇总性亏损面却大幅度增加，持续亏损和由盈转亏的企业上升到２３．２％，为历史最高水平。就一个行业来说，为什么亏损面增大而利润总额反而明显地上升了呢？这主要是得益于一些大型制药企业的利润以惊人的幅度增长。深圳南方和西安杨森一季度的利润分别达到１．２亿元和１．６８亿元；中美史克、山东鲁抗、大连辉瑞和东药集团的利润分别达到３０００万～４０００万元；北京双鹤、天津药业、哈药总厂、广州白云山和利君集团等一批企业的利润增长率高达３０％～７０％。与大型制药企业利润大幅度上升形成鲜明对比的是，利润上升的（与去年同比，下同）中小型制药企业由６０％下降到４２．６％；利润下降但不亏损的由２２．７％上升到３０％，持续亏损的由８．１％上升到１４．７％；由盈转亏的由４．１％上升到８．５％。中小型制药企业的效益每况愈下，真是“王小二过年，一年不如一年”。我国中小型制药企业大都始建于２０世纪五六十年代，是计划经济的产物，从诞生那天起，其管理体制、经营方式、营销理念都带有鲜明的计划经济的烙印。经过几十年的运行，特别是２０世纪９０年代中后期，我国市场经济体制雏型建立以后，其运行机制就明显地不适应了，习惯于将自己的生存和发展依赖于“找市长”而不是“找市场”，与市场经济的观念格格不入。再且，经过几十年的低水平、低效益的运行之后，产品老化，品种单一，设备陈旧，创新乏力，营销观念滞后，人才流失严重及冗员过多等矛盾越来越突出。目前国家正在强制推行药品生产企业ＧＭＰ认证制度，许多中小型企业就迈不过这个门槛。因为进行ＧＭＰ改造需要投入大量的人力、物力和财力，而中小型企业本身就底子薄、实力弱，无法负担起改造所需的高昂费用。广东康奇力药业有限公司是一家典型的中小型制药企业，坐落在广东梅州一个偏远的地方，当一家投资公司找到康奇力的老总戴源发寻求合作拉广告赞助时，戴源发表现得一脸无奈。他说，尽管合作项目很好，费用也不高，但是企业实在是穷啊，ＧＭＰ改造已令企业筋疲力尽了，哪里还能拿出十万八万去做广告？毋怨莫悔：难以自立不妨傍“大腕”记者在采访中发现，面对残酷的市场竞争，一些中小企业并不怨天尤人，而是积极应对。据悉，今年８月初包括陕西东盛集团、西安力邦制药公司、西安太极药业有限公司在内的１３家制药企业在西安高新管委会的牵头下，已经初步达成协议，计划成立西安高新联合制药有限公司的联合体，共闯ＧＭＰ认证，合力打造中小制药企业发展的新平台。据西安高新区管委会有关人士介绍，目前在西安高新区内的医药企业已有上百家之多，有部分企业未通过ＧＭＰ认证。企业规模小、资金少等各方面原因成为其通过ＧＭＰ的障碍。此次成立联合制药公司是由力邦发起、东盛牵头进行的，将采用股份制的形式，以参股建厂投资额及股东人数决定每股金额；其经营权与所有权也将实行严格分离；各股东以自愿方式将自己的药品批准文号以合法的形式转移到新组建的联合体里；各股东也以项目公司的形式作为股东加入到新企业中去；各股东仍拥有其公司的产品所有权，但生产上却是由联合体来完成各个药品的生产。西安太极药业一位负责人在接受记者采访时认为，成立联合体是为了实现各个企业之间的优势互补，一家小制药企业在建立ＧＭＰ厂房上很难拿出巨额的资金，但多家企业联合就可以形成合力、共渡难关。也有中小药企主动加盟到大企业的旗下，将自己的小舟靠上对方的巨舰以抵御市场风浪。据了解，自２０世纪８０年代末以来，国内已有４０多家中小型制药企业被三九集团兼并，三九打算通过横向兼并的集团化道路在１５年内问鼎世界５００强。此外，收购现有上市公司的“壳”资源，或者被上市公司收购而借“壳”上市也不失为中小药企事半功倍的资本运营之道。２０００年盖天力制药公司借“壳”上市就颇有借鉴意义，其主导产品“盖天力”、“白加黑”在国内制药行业享有较高知名度，为江苏省著名商标。为了不断通过自身的发展和抓住资本市场的一切有利机会来壮大自己，盖天力公司把８０％的股权卖给了上市公司东盛科技，借助对方的上市资源和人才、管理、销售网络等方面的优势，实现优势互补，强强联合，称霸一方。毋须自卑：遨游商海何惧撑“小船”著名经济学家吴敬琏说过，中小企业在经济全球化中非但不会被消灭，相反会面临极大的机遇。因为中小企业同大企业相比，具有自己的特点和优势：参与者的积极性高，创新能力相对突出，成本可以控制得比较低，而且具有喜人成长性的中小企业大部分具有较强的专业性，较“航空母舰”式的大药企表现优异。所以甚至有经济学家预言中小企业将成为２１世纪的企业形象。广东阳江制药厂董事长兼总经理刘铁球在接受记者采访时就语出惊人：“我们的压力并不是很大，作为中小企业，我们有自己的发展空间和生存方式。”据了解，阳江制药厂的发展策略就是对于那些国际领先的产品积极跟进，靠速度占领市场。船小好掉头，市场触觉灵敏，反应速度快，适应能力强。刘铁球认为，小企业有小企业的活法，并不一定要靠兼并重组才能生存下来。“新产品的推广往往需要很大的费用，而我们靠速度靠跟进的投入却低得多，只要我们把企业的有限资源充分地加以整合利用，我们就能赢利。我们能从最初的年销售额１０００万元发展到如今的６０００多万元，靠的就是这样的一条发展之路。”刘铁球说，“市场经济越发达，社会分工越细，我们的生存空间就越大。只要我们找准位置，抓住机会，就能够在市场竞争中左右逢源，游刃有余。产品的生产是如此，营销渠道的建设亦是如此。大型企业要想建设完善的营销网络，投入是巨大的，包括人力、物力和财力，接下来的维护和管理的成本也相当高。而且家大业大，管理起来比较困难，一旦链条的某个环节出了问题，就有可能导致全盘皆输。而小企业就不一样，经营管理非常活，不用投入那么多钱去建营销渠道，利用别人现成的渠道就行了。”“实际上很多大型企业都在帮我们小企业卖产品，”刘铁球说，“他们的营销渠道有些已经开始瓦解，然而他们自己并不知道，或者感觉到了也是无能为力。大企业的反应能力太迟钝。”而广东另一家中小药企代表――广州市香雪制药股份有限公司，其前身是萝岗制药厂，１９９７年改制成为股份制民营企业，当年的销售额为４２００万元，此后以年均３０％的速度增长，２００１年已经超过１亿元，１９９８年荣获“广州市质量效益型先进企业”，１９９９年被认定为高新技术企业。香雪制药常务副总经理宋力飞对记者说，香雪在１９９７年改制时就制定了企业的整个发展策略是靠两条腿走路：一是技术创新，要拥有独立的知识产权和创新成果，力争在行业内处于技术领先地位；二是建立完善的营销体系，不仅占据国内市场，还要使产品远销国外。“目前国内市场竞争的程度还不是那么激烈，中小型企业还有喘息的机会。然而跨国公司进来之后，那些没有独特技术和知识产权的企业将无法立足。”宋力飞不无担忧地说，“目前已经有几家跨国公司在这样做了，他们盯上你的某个拳头产品，经过研究分析之后，吸取精华，研制出更好的产品，你的产品便会失去竞争力。企业只有立足技术创新、拥有独立的知识产权才能避免这种情况的发生。”目前香雪的指纹图谱技术在国内是首屈一指的。另外，作为一家中小型企业，香雪特别注重资金的安全性，注重企业的长远发展。香雪已经提出要创办百年企业，并已着手准备在主板上市，争取未来５年内年销售额达到８亿～１０亿元。医药经济报

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