职场：加薪饼干慢慢吃
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  发布时间：2003-09-19 08:09:03

　　事实上，对于刚入职场的人来说，能够捞到一份薪水基本满意的差事，就要谢天谢地了。可先别忙，有人却并没有对此露出满意的笑，她们勇敢地对老板提出两个字：加薪。

　　譬如我的朋友小芹菜吧，尽管她也是大学毕业，但无任何就业优势，所学专业也不热门，可她呢，却不仅需要一份像样的工作，还想得到加薪的机会。如果你对此提出疑问，她会告诉你，她这样做，其实并不仅仅是因为金钱的诱惑。休 闲 居 编 辑

　　 第一次提出加薪，心里慌慌慌

　　和所有三流大学出来的毕业生一样，小芹菜毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没办法，谁让眼下的大学生多得一抓一大把呢？

　　可时间没过多久，小芹菜就发现，这家公司尽管小，但业务量却相当多，工作压力很大。每天加班加点还不说，自己的财产还要蒙受损失。

　　原来有一天，老总突然来电话，通知他们到某照排中心校对清样。其实这些事情并不在小芹菜的工作范围内，但老总通知了，也只得去。本来想去了一会儿就会回来，因此自行车也没有搬进办公大楼内。

　　可没想到这个班一加，就是一晚上，这可把小芹菜害苦了，第二天一早到楼下一看，哪里还有自行车的影子？

　　对此，小芹菜对老总提出了公司能不能补给她一部分损失的要求，但老总却说，这件事情没有办法证明是因为加班才弄丢的，再说，加班丢了自行车，也有她自己的责任。

　　如此一来，小芹菜想到了加薪。可公司如此小，她又是刚参加工作，加薪的空间到底会有多大呢？

　　俗话说，大声哭出来的孩子才有奶水吃。对此小芹菜尽管没有太多的体会，但听那些已经毕业多年的师哥师姐们的话，应该是没错的。有些东西你不明确说出来，永远也跑不到你面前，这一点，小芹菜还是有体会的。

　　事实上，就算一起毕业的同学吧，做同样的事情，也有薪水比她高很多的。“既然他们和我做一样的事情，薪资却不一样，这就说明自己还有要求加薪的可能。”小芹菜如此对她的好友小娜说着她的想法。

　　“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小芹菜做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了总经理办公室。

　　开口前，小芹菜真的是心里慌慌慌，毕竟，这是她第一次提出加薪呀。

　　加薪以失败告终，但每月收入增加了

　　正如小芹菜事前估计的那样，老总一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞。

　　然而，此次的谈判并没有以完全失败告终。因为小芹菜在过去一个月的某次业务活动中，引荐了她大学里教她营销课程的老师与老总见面，并提供了合理化建议，使得业务成功开展，于是老总便答应，在该月发工资的时候，以奖金的形式一次性给小芹菜500元。

　　一次谈话，便得了500元，那可是小芹菜工资的一大半啊。要知道，她只是个刚从学校毕业的大学生，全部收入每月也仅800元。尽管希望老总加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。同时小芹菜发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的学生，但也不能漠视自己的劳动。

　　依她目前的公司模式，想在基本薪资上与老板谈加薪，确实有点困难，毕竟她一加，其他员工也会提出加薪要求，这样老总当然不会爽快答应的。所以，加薪这块饼干最好还是慢慢吃。

　　于是小芹菜感受到，有时加薪是应该的，但方式却是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。

　　如此一来，小芹菜后来每个月的收入都比其他人高一些。如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。效果嘛，其实与加薪没什么两样。

　　加薪，也可以是“未来时”

　　或许是小芹菜对原公司的发展空间还是不太满意，于是提出了辞职，转而来到了一家规模较大的公司。与此同时，她的加薪进程也开始了。

　　小芹菜慢慢开始明白，在一般的大、中型公司，每年确实都有调薪的最佳时机，尽管这个时机不尽一致，但肯定是有的。对此，她早就打听好了去年在她这个职位的加薪幅度。因为她明白，如果把加薪要求提得太高，那绝对是自讨苦吃，说不定还丢人现眼，可如果说得太低，自己又会吃亏。

　　于是在刚刚进入公司时，她只默默地做着自己分内的事情。

　　不久机会来了，公司让她主办一份企业小报。在一般人眼里，这与加薪没有什么关系，但小芹菜知道她会因此得到不少东西，如稿费。过去这个小报的稿费标准相当低，她去了后，加了好几个等级。同时她还对编辑费进行了改革。这样一来，一期报纸办下来，小芹菜的实际薪水没有增加，但她的隐形收入却比过去多多了，仅编辑费加稿费，就有好几百。同时她的一些报销费用也有了着落，如晚上的加班打的费，过去加班，根本就没有这一项，但因为是办报需要，有时排版到很晚，报销顿时容易多了。

　　终于到了去年加薪的同等时期，小芹菜开始打起了小算盘。可今年的情况却与往年不太一样，因为公司在扩大规模，实在没有能力也没有精力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？为了自己职业生涯有一个大的发展机会，要知道，这可是无价的，小芹菜提出到北京某大学新闻专业进修的要求。

　　尽管进公司的时间不太长，但鉴于小芹菜的表现及公司企业文化的考虑，老总居然就给予了小芹菜这一机会。

　　在对公司心存感激的同时，小芹菜明白了一件事情：其实，加薪，也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量。有时提供机会，更重要啊。

　　抓住加薪核心因素

　　半年的培训结束了，经过一年多的职场打拼，此时小芹菜已经不是刚出校园的那个小女生了，她开始变得成熟，当然，你说她变得世故，也可以。

　　此时的她，在加薪的问题上明白了一条：你自己提出加薪，只是一个前提之一，关键是你有加薪的可能性。没有公司希望把钱投到一个赚不到钱的人身上，而小芹菜此时已经对自己在公司的定位有了一个判断，那就是企业文化这块。同时她还发现自己在做人方面也要改进，毕竟，让公司的头儿高兴，也是说服他们给你加薪的最好理由之一，尽管这样做比较势利，但人在江湖，实在是身不由己啊。

　　“为什么公司总是无法达到我的要求呢？”小芹菜经常在好友小娜面前抱怨。

　　不久，小芹菜正式向公司提出加薪请求，可没有得到任何回应和结果。看来，她的要求是落空了。

　　有一次小芹菜和几个同事出差，就很实在地说出了自己的想法：自己现在的薪水，确实不太高。可她的同事却对她的话表示出了惊异，“要知道，你做的企业文化这块，不仅不可以为公司节省和创造价值，还要花去好多呢。你有什么理由提出加薪呢？”

　　同事的话让小芹菜很受启发。不错，尽管自己一心一意地在本部门工作着，可勤奋的努力如果不能赚到钱，公司还是没有足够的理由再往自己身上投钱呀。

　　为此，小芹菜想到了转部门。

　　但与其他的同事相比，自己的技能摆在那儿，自己也比较熟悉企业文化这块，要转，往哪里转呢？再说，自己是经过进修的，这种进修，或许只是一种工作范围扩大上的需要，并不能说明自己就可以为企业赚得更多利润。

　　至此，小芹菜找出了问题的核心所在。下一步，就是要让公司上上下下看到她在企业文化上做的工作。而小芹菜此时能掌握的唯一的用武之地，就是企业报。

　　在某次的消费者投诉中，公司产品的可靠性甚至系列产品的信誉受到严重威胁。而此时的报纸电视又在没有进行详细了解的基础上，只偏听偏信消费者的一面之词进行报道。这样，一件小小的产品质量投诉，变成了公司竞争对手施展拳脚的良机。

　　对此，小芹菜预感到时机来了。她立即请来了新华社驻当地分社的记者到企业进行详细的考察，并召开了记者招待会，还请来了当事人，即那位投诉的消费者，详详细细地把使用产品的经过进行了说明，同时还拿来产品进行当众演示，最后大家才发现，所谓的产品事故，其实是消费者自身的使用问题。

　　这件事，对小芹菜的加薪进程发生了重大影响，上司终于对她的才华及社会活动能力刮目相看，并对她早就提出的加薪要求进行了积极考虑，最后在最短的时间进行了接纳。

　　“天呀，这次的加薪幅度最高，可也最难，难的不是加薪本身，而是要赢得老总和公司每个人的心。”事后，小芹菜对她的好友小娜如此感叹着。

　　小娜却说，其实创造并提升自身价值，才是职场中人加薪的首要秘诀。掌握了这个秘诀，你的任何薪资要求都有可能得到满足的。

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